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典型案例

Classic case

聚酰亞胺合成紙行業市場研究

項目背景:
該客戶是一家從事聚酰亞胺鋰電池隔膜的生產制造。依托東華大學的技術優勢,匯聚了一批國內技術專家和管理人才,擁有教授、博士、MBA等數十人,六名自然人股東中就有四人為博士學歷,是一家注重專業技術的企業。

客戶需求:
委托方有聚酰亞胺材料技術,想往下發展聚酰亞胺薄膜,故需研究其市場競爭力分析、挖掘最具應用潛力的行業/領域,并給出市場進入策略建議。

服務內容:
(1)市場規模:通過供應商研究推算整體市場規模現狀,并預測未來市場規模; (2)用戶特征分析:了解用戶群體分布,用戶采購動機,采購習慣,對產品需求特點; (3)競爭環境:國內外有哪些參與者,生產工廠情況,產品體系,價格策略,銷售數據,主要客戶等。

研究成果:
通過市場規模研究,告知委托方整個市場盤子有多大,將來潛力有多大,為擴大產能提供數據支撐; 通過用戶研究,找準最具潛力的行業,并通過用戶需求研究,有針對性進行營銷; 通過競爭企業研究,了解競爭對手有哪些,競爭對手有哪些客戶,價格策略,做到知己知彼。 

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