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典型案例

Classic case

CEDI膜堆在微電子行業(yè)市場機(jī)會研究

 客戶需求:
微電子行業(yè)當(dāng)前超純水處理工藝主要可能是混床工藝, CEDI膜堆市場滲透率較低,委托方懿華(Evoqua)想了解微電子行業(yè)超純水處理工藝技術(shù)有哪些,用戶是如何考慮的,對CEDI膜堆產(chǎn)品的是否有需求,未來是否有機(jī)會?

服務(wù)內(nèi)容:
選準(zhǔn)市場,找準(zhǔn)用戶群體——誰有可能用目標(biāo)產(chǎn)品?規(guī)模體量潛力如何?
提前了解項(xiàng)目信息,找準(zhǔn)項(xiàng)目進(jìn)入時機(jī)——未來有哪些新建/改造升級項(xiàng)目?整個決策鏈中,應(yīng)在哪個環(huán)節(jié)進(jìn)入?
找準(zhǔn)關(guān)鍵決策角色——決策鏈中,參與角色有哪些?各自發(fā)揮的作用?誰在決策?
根據(jù)用戶考慮因素,解決用戶需求及痛點(diǎn),尋找市場機(jī)會——用戶當(dāng)前在用什么技術(shù),未來是否會更換,有哪些未滿足需求的點(diǎn)?

研究結(jié)果:
通過調(diào)查結(jié)果,清晰的了解微電子行業(yè)客戶對CEDI膜堆的需求和顧慮,幫助懿華找準(zhǔn)CEDI膜堆的有效客戶群體。

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