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典型案例

Classic case

醫(yī)療耗材標桿企業(yè)渠道研究

項目背景:
客戶為一家國內(nèi)知名上市企業(yè),專注于醫(yī)療護理與防護用品的研發(fā)及生產(chǎn),產(chǎn)品線涵蓋包扎與固定、創(chuàng)面護理、手術(shù)感控、基礎護理等方面,目前在國內(nèi)擁有五家生產(chǎn)基地,海外擁有三家生產(chǎn)工廠,并設有覆蓋國內(nèi)所有省區(qū)市的銷售網(wǎng)絡。

客戶需求:
客戶指定7家醫(yī)療耗材樣本企業(yè),通過研究樣本企業(yè)的不同產(chǎn)品的不同銷售渠道構(gòu)成,銷售業(yè)績貢獻占比,經(jīng)銷商渠道體系搭建,管理方式等,優(yōu)化企業(yè)在國內(nèi)的銷售渠道,發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

服務內(nèi)容:
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括:(1)樣本企業(yè)組織架構(gòu),產(chǎn)品分類(2)樣本企業(yè)銷售業(yè)績及各渠道貢獻占比(3)經(jīng)銷商渠道體系搭建情況&經(jīng)銷商管理方式(4)樣本企業(yè)運營推廣策略。

研究成果:
通過對各個樣本企業(yè)組織架構(gòu)、銷售業(yè)績及渠道占比,經(jīng)銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析,為客戶分析了各渠道優(yōu)劣勢及各樣本企業(yè)運營方法,為客戶對現(xiàn)有渠道管理優(yōu)化以及發(fā)現(xiàn)新的市場機會提供了專業(yè)建議。 

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