項(xiàng)目背景：
委托方為國(guó)內(nèi)家電頭部企業(yè)，業(yè)務(wù)線涵蓋洗衣機(jī)，冰箱，空調(diào)等大型家電企業(yè)，為了解同行業(yè)內(nèi)工裝渠道市場(chǎng)情況發(fā)起該項(xiàng)目。
客戶需求：
委托方通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)企業(yè)的工裝渠道的業(yè)務(wù)情況，組織架構(gòu)情況，業(yè)務(wù)決策模式等內(nèi)容，從而提出企業(yè)自身進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)的計(jì)劃。
服務(wù)內(nèi)容：
主要研究以下重點(diǎn)內(nèi)容：（1）了解各目標(biāo)企業(yè)的組織架構(gòu)；（2）各目標(biāo)企業(yè)工裝業(yè)務(wù)模式及決策；（3）各渠道價(jià)值鏈分析；（4）行業(yè)分類及布局情況。
研究成果：
通過(guò)訪問(wèn)目標(biāo)企業(yè)的渠道情況，了解目標(biāo)企業(yè)的銷售人員的任務(wù)分配情況，業(yè)務(wù)流程情況，各部門的職責(zé)，為委托方調(diào)整企業(yè)自身渠道策略和銷售人員培訓(xùn)提供了指導(dǎo)性的建議 。
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