沒有找到高價值的細分市場
沒有找到增長速度快的細分市場
沒有找到市場體量大的細分市場
沒有找到公司有競爭力產品或優勢銷售資源對接的細分市場額度增長規劃
如何保證在優勢市場中保持市場份額
如何在劣勢市場中，給出增長額度設計
產品競爭力維度（技術好，價格有競爭力；技術無人能比，價格高；技術一般，價格有競爭力；技術差，價格偏高）
產品市場價值維度（創造高利潤產品；走量產品，利潤不高；小眾細分產品，不能隨便放棄）
實現業績目標需要職能能力提供保障
決策人對業績有期許，對實現業績的職能保障沒有了解和支持，造成職能團隊在做業績規劃時的畏難，實現業績目標時缺少職能團隊建設路徑
不能清楚的向決策人給出通過什么樣的團隊職能建設，人力資源投入，有效的完成公司目標任務
完成公司銷售業績最終靠有效的銷售模式實現
在產品競爭力短期不能發生較大變化情況下，如何放大銷售模式能力，成為解決營銷工作的辦法
市場中很多公司的銷售模式各有差異，線上線下，代理路徑長短等，需要客戶根據自身條件，綜合各種銷售模式，完成自我銷售模式設計
銷售模式最重要一點，要保證銷售的增長能力
整體銷售架構設計不完整（直銷/分銷，線上/線下，區域布局的業務單元等）
分銷體系設計與渠道資源獲取，缺少可執行性
對渠道資源的分級，數量，績效能力，沒有準確的數據把握
渠道資源鏈路長，公司產品利潤能力，無法在分級渠道中，占有優勢
不同銷售組織結構的人均績效和成本水平，合格職能人員數量及來源等，缺少有效結論，無法支撐營銷組織職能的落地實現
發展概況、市場容量、產品應用、客戶需求、競爭對手深度研究等。
分產品類TOP企業銷售數據對比，產品競爭評估（技術、價格、市場影響力等），產品業績規劃（引流、利潤創造者、小眾市場培養）
產品、品牌、市場、銷售、渠道資源等
技術（研發創新）、營銷、供應鏈（成本控制）等，給出總體發展戰略定位
基于委托方的產品戰略和整體戰略定位，量身定做的銷售模式設計
基于產品分類的銷售業績規劃（市場占有率、市場增長速度、競爭烈度、產品競爭力、銷售模式資源獲取能力）
直銷和分銷組織結構設計
人員數量及績效
人員招聘來源
分產品、分職能、分區域、分客戶群、分渠道、分時間進行銷售任務分解，最終實現銷售任務在職能的績效管理
產品成本、辦公、人員工資、市場費用、銷售費用、其他費用等，完成營銷投入產出計算，實現收支平衡的時間點，穩定運行后的年度時間，毛利潤水平等
天倫嘉禾有著豐富的市場調研經驗，有大量的市場容量，競爭對手市場容量，客戶需求，客戶應用場景，重點標桿企業運營的研究經驗，能夠深入洞察市場機會的變化，把握住客戶需求的差異化，對企業產品戰略和營銷戰略制定的有效性，擁有充足的經驗，幫助企業在自然增長的同時，完成突破增長，快速發展壯大
天倫嘉禾從外部市場診斷+標桿企業研究著手，以客戶需求的差異化為抓手，提供營銷咨詢全方位解決方案，包括企業營銷綜合競爭力評估、供應鏈組織、產品戰略、銷售模式（商業模式）、業績規劃、營銷組織結構設計及績效管理、業務單元設計及銷售任務分解、營銷投入產出分析等。保證營銷資源配置準確，在同一市場環境下，復刻其他競爭企業的成功
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天倫嘉禾擁有中國市場，擁有中國市場比較全面的市場數據體系，建設有1000+以上細分產品的市場容量測算模型，并形成市場規模計算軟件平臺中心化。形成行業基礎數據庫，訪問樣本數據庫，市場規模計算模型庫、計算工具庫，數據輸出圖形庫，五庫數據管理的中國市場規模計算專家
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